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名刺管理についてどうやれば情報が共有化できるかお悩みな方も多いのではないでしょうか。無料ツールやCRMが多数ある中どのツールを選べばいいか知っていますか？　効果的に活用するためにはとあるポイントがあ…

名刺整理/名刺管理の要点・共有ステップは？フォルダ/エクセル/アプリなどの具体的管理方法について

企業が売上・利益の目標を達成し、成長し続けていくためには、営業戦略の立案が必要です。しかし、どのように営業戦略を立てればよいかがわからない、という方も多いでしょう。成果に繋がる戦略を立案するためには…

リモートワークやオンライン商談が普及した現代において、多くの企業で導入されている「インサイドセールス」。成約見込みの高い顧客にアプローチして営業効率を上げるインサイドセールスを自社に導入することで、さ…

営業部の売上拡大を実現するためには、営業部全体の改善点を見つけ、効率化する必要があります。「パイプライン管理」は営業部の改善すべき箇所を発見できるという点で、有効な手法です。本記事ではパイプライン…

売上予算を達成させることは、全てのマネージャーにとっての「永遠の課題」です。しかし、さまざまな背景から、なかなか売上を伸ばすことができないという企業も多くあります。そこで既存の優良顧客を逃さないための…

PDCAは業務改善のため多くの企業で導入されています。しかし、「PDCAを回しているものの、うまく機能していない」「導入したPDCAサイクルが形骸化してしまっている」など、効果的に運用できていないケー…

KPI（ケーピーアイ）とは、ビジネスで目標を達成するために、達成の度合いを定量的に評価する指標のことです。KPIの意味やマネジメント方法を正しく設定すれば、「目標が見える化される」「行動が明確になる」…

新規開拓営業とは、新たな顧客を獲得するための営業活動を指します。本記事では、さまざまな手法のある新規開拓営業について、アプローチ別に15種類の手法と、成果を出すためのポイントを解説します。新規開拓…

多くの営業現場で取り入れられている日報。チームが目標を達成するための手段であり、正しく運用すれば会社の財産ともいえる価値のあるものです。しかし、しっかりと運用・管理できていない場合は、売上アップの実…