【500名に聞いた】営業担当者×購買担当者 意識調査
昨今、比較サイトやAIの普及により、営業担当者を介さずとも購買の意思決定のために十分な情報収集が可能となりました。こうした変化の中、購買の意思決定において「営業担当者は必ずしも必要ではない」と考える方…
役に立つノウハウ資料
【12社分ノーコードツール比較表付き】自社に合ったツールの選び方と活用方法をご紹介
企業のDXにおいて、今やノーコードツールは、IT人材に頼らず現場が自らシステムを構築できる「必須の武器」です。 開発スピードは劇的に向上し、低コストでビジネスの変化に即応することができます。 こうした…
成約率が劇的に変わる！トップセールスが実践する「商談の基本習慣」と即効改善アクション10選
「自分は誰よりも努力しているはずなのに、なぜか商談が決まらない・・・」 もしあなたが今、そうした悩みを抱えているなら、あなたに才能がないわけではありません。あなたの頑張りが報われない原因は、極論を言え…
商社・卸売業のDXを進めるには？見積もり作成・管理業務の効率化から始めよう
商品の流通を仲介する商社・卸売業ではそのビジネスの性質上、営業活動に伴う大量の見積作成が必要とされ、その価格構成は煩雑になることが多いです。 このため、業務が属人化しやすく、下記の様な企業課題を生む原…
業種・企業規模別に「営業の改革」を描く！esm(eセールスマネージャー)導入事例集
近年、企業の持続的な成長を実現するために、営業活動における顧客情報の脱属人化や、営業プロセスの効率化が重要課題として取り組まれています。その解決策として、CRM/SFAツールを活用することにますます注…
製品の開発・改善につなげる！CRM/SFAの導入により顧客ニーズの収集・活用を推進する方法
製品開発において、営業部門と開発部門、製造部門の連携強化は顧客ニーズの把握、開発品質の向上に直結します。 しかし、情報共有の徹底・情報活用の強化・対応状況の把握は一朝一夕で実現できるものではありません…
営業と製品開発部門との連携によって製品の開発/改善につなげる方法とは？
営業担当は、顧客と最前線で接しており、市況や顧客ニーズ、自社製品に対する評価を肌で感じています。 製品開発部門は、製品企画や資材調達、製造技術や製造プロセスなど一連の製造工程の知見を持っています。 両…
営業の業務効率化を実現する、業務プロセス別 生成AI 7つの活用術
昨今、様々な生成AIの使い方が注目されており、営業の仕事に活用できないか？と考える方も増えています。生成AIによって効率よく進められる業務もあれば、一方で人間が行ったほうが効果の高くなる業務も存在しま…
失敗例から学ぶ！MA(マーケティングオートメーション)の上手な活用・設計手順
MA(マーケティングオートメーション)ツールは、「顧客がほしいタイミング」で「自社の情報を届けることができる」マーケティング活動を効果的・効率的に進めることが可能なツールです。メール配信・ポップアップ…
