法人営業に求められるスキルとは？質を上げるコツや向いている人材について解説

法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか？　法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに違いがあります。今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツール…

人材育成とは？新人や中堅別の正攻法を7000社の実績から紹介

先行き不透明な時代だからこそ重視したい人材育成。しかし、先行き不透明だからこそ、「どう人材育成の方針を立てれば良いのか？」「そもそも今求められる人材育成とはなにか？」といった疑問をもっていることでしょ…

マネジメントをした事がある人であれば、部下の育成が思い通りに進まずに四苦八苦した経験をお持ちだと思います。部下育成の王道といえばOJT。例えば営業マンのOJTであれば、先輩社員と一緒に同行して、先…

「262の法則」とは、組織の構成比は「成果を出す上位２割」「中位の６割」「意欲の低い下位２割」に分かれている、という理論です。262の法則を人材マネジメントや育成などに活用すると、組織の成長や生産性の…

多くの企業にとって売上の維持・向上が難しい時代が続いています。売上を伸ばすためにも、営業マンに何とかして「営業のコツ」をつかんでほしい・・・そう考える営業部長も多いことでしょう。そこで本コラムでは…

営業マンは他職種に比べ、会社を辞める比率が高いのです。遅いか早いかの違いはありますが、死ぬまで1つの会社にいる人はあまりいません。しかし、多くの企業の営業は、基本的に社員が会社を辞めないことを前提…