売上管理・販売管理のシステム導入は、業務の負担軽減や売上管理に加え、企業データの有効活用にもつながります。

今回は、売上管理・販売管理を効率化するおすすめのシステム15選をさまざまな角度から比較、解説します。

売上管理・販売管理システムとは？

売上管理・販売管理システムとは、売上・受注・入金などの情報を入力して管理し、集計や分析を行えるツールのことです。

多くの企業は法人向け取引を中心に、掛取引を用いてビジネスを行っています。収入を得るまでには、以下の過程を経ることになるでしょう。

• 見積書の発行
• 受注
• 納品・検収
• 請求書の発行
• 入金のチェック

売上管理・販売管理システムは、上記に挙げた一連の処理を網羅するシステムです。営利企業にとっては、事業運営に欠かせません。

売上管理・販売管理システムを導入するメリット

売上管理・販売管理システムを導入すると、以下のような効果が得られます。

業務の効率アップ

Excel（エクセル）などを用いてデータ管理を行う方法に比べ、導入により業務効率が向上します。

見積もりから請求までを同じシステム上で管理でき、過去のデータがどこにあるのかを探す必要なども減ります。

これにより、担当者の業務負担も減り、ミスが発生しにくくなります。

顧客管理と受注管理の強化

販売データ、経理データ、在庫データなどを一つのシステムでリアルタイムで管理できます。

さまざまなデータを一元管理できるため、顧客単位で注文履歴などを見られるようになり、情報連携の手間が減ります。

顧客へのフォローや営業活動を展開する際に、顧客情報が効率的に確認できます。

データ分析力の向上

売上管理・販売管理システムのデータベースに蓄積されたデータを分析し、顧客のニーズや営業状況をよりリアルタイムに把握できます。

過去の傾向から販売予測を立てるなどの活用により、より戦略的に営業や経営の方針が判断できます。

売上管理・販売管理システムの分類

売上管理・販売管理システムは、大きく４種類に分類されます。

業種特化型

業種に特化し、事前に必要とされる機能をパッケージ化しています。セミオーダー形式で利用できます。

導入期間が比較的、短くて済むのも特徴です。

特定業種型

業種特化型のパッケージ機能だけでは対応しきれない、特殊業務などにも対応できるのが特徴です。

パッケージに比べると細かい業務にも対応した機能がありますが、導入にかかる期間は長くなります。

汎用性の高いモデル

多くの売上管理・販売管理システムは、汎用性の高いモデル（汎用型）に分類されます。基本的な数値管理機能を備えており、実績が豊富で安価なサービスが多いことが特徴です。

一方で、業種に特有の業務には対応不可、あるいはカスタマイズによる対応が必要なケースがあり、一概に便利とは言い切れません。

売上管理・販売管理システムのなかには、この課題を解決するため、共通機能を持ちつつ業種に特化した機能をそろえるものもあります。

在庫管理の必要のない小規模向けモデル

近年ではWebを使ったサービスが大きく普及し、在庫管理を必要としないビジネスが多く生まれています。

在庫管理機能を省くことで売上管理・販売管理システムを安価で提供できるため、資金に余裕がない企業が導入しやすくなっています。

売上管理・販売管理システムを比較するポイント

売上管理・販売管理システムを比較するうえで重要なポイントは、３つあります。どのような点に注目すべきか、確認していきましょう。

システムの守備範囲・機能

多くの売上管理・販売管理システムには、以下の機能が備わっています。

• 見積作成
• 受注処理
• 売上管理
• 請求処理
• 入金管理

これに加えて、発注、仕入、在庫管理などの業務に対応するシステムも多くあります。独自の機能を持つシステムがある一方、機能が限られたシステムもあるため注意が必要です。

比較検討をする際には、自社の業務に必要な機能が備わっているかに注意しましょう。

料金体系

オンプレミスの場合は初期費用に、クラウドの場合は初期費用や利用料金に注目しがちですが、これ以外にも注意すべき費用があります。

オンプレミスでは、保守費用が必要な場合があります。クラウドでは、オプションの料金や利用人数による費用の増加があるかを確認しましょう。

また、料金表を公開していないサービスは、問い合わせ時に早めに見積もりを取ることが重要です。

サポート体制

サポート体制はさまざまです。具体的には、サポート受付時間やサポートの方法、サポートの範囲をチェックしてください。

たとえばサポートの方法は、電話以外にもメールやチャットなどの方法があります。自社のニーズに沿ったサポートを受けられるか、事前にチェックしておきましょう。

また、売上管理・販売管理システムは、インボイス制度などの法令改正の影響を受ける場面もあります。無償でアップデートのあるシステムを選ぶと安心です。

おすすめの売上管理・販売管理システム15選

ここからは15種類の売上管理・販売管理システムを取り上げ、特徴と違いをまとめて説明します。各システムには項目別の詳細も記載していますので、自社に適したシステム選びにお役立てください。

SKit FLEXi

SKit FLEXiは中堅・中小の卸売業向けに作られた販売管理システムです。 販売 ・仕入・在庫管理、会計、情報分析の機能で構成された「統合基幹業務システム（ERP）」をSaaS（クラウドサービス）で提供しています。

運用全体（業務・アプリ・システム基盤）の委託が可能で、情報システム担当の人材不足・後継者不在の問題を解決します。 導入・開発・運用・保守を一貫して実施しています。

法改正・技術対応、サーバーやソフトの保守切れの対応コストが不要で、2023年10月施行の適格請求書対応にも対応しています。

ExeQuint（エグゼクイント）

ExeQuintは卸売業や製造業、販売業を中心に、幅広く使える売上管理・販売管理システムです。貸会議室や医療業界には特化型の製品があるため、業務にフィットしたサービスを受けられます。

以下の点も、特筆すべき機能です。

• 在庫管理機能に、ロット管理や賞味期限管理、セット商品・組立／解体管理機能がある
• ハンディターミナルを用いた棚卸に対応する

楽商

楽商は卸売、商社向けの販売管理パッケージソフトですが、多様な業種・業態に合わせたパッケージとして以下14の業界向けに「楽商シリーズ」を展開しています。

1. 医療機器
2. 機械器具
3. 包装資材
4. 多品種
5. 製造販売
6. レンタル
7. おしぼり
8. 自動車販売
9. 食品
10. ユニフォーム
11. 輸入
12. 加工販売
13. 日配弁当
14. 文具

業界特有の商習慣にあわせて作られているため、業界を問わず導入しやすいことが特徴です。

GEN

ENでは、以下の業種に特化した製品を提供しています。

• メーカー
• 商社
• アパレル
• サブスク
• 化粧品・食品
• 工場
• クリエイティブ

もちろん、上記以外の業種にも対応可能です。

操作を簡単に行なえることや、APIで他システムとの連携がしやすい点もメリットに挙げられます。

懐刀（ふところがたな）

「懐刀」は、食品業界に特化した売上管理・販売管理システムです。

販売や卸売だけを行なう企業はもちろん、製造から販売まで一気通貫で行なう企業にもフィットするのが魅力です。連携可能な外部システムも多数あります。

ApaRevo

汎用型のシステムではカスタマイズ対応となりがちなアパレル向け業務も、ApaRevoでは標準で取りそろえていることが特徴です。他システムとの連携も万全です。

アパレル向けなだけあり、展示会に対応する機能も充実しています。オリジナルの展示会マップの作成や、パソコンがなくてもハンディターミナルで受注できる点も魅力的です。

弥生販売 23

「弥生販売 23」には３種類の製品がありますが、支払管理や在庫管理機能の利用には「プロフェッショナル」版が必要です。３台以上の場合は「ネットワーク」版を選択します。

弥生販売は、サポートに力を入れています。電話やメールで受け付けた問い合わせは、689席を持つカスタマーセンターが対応し、専門スタッフが手厚くサポートしています。

上位プランのサポートメニューを選べば、業務相談やPC・ネットワーク、周辺ソフトウェアのサポートも受けられます。

楽楽販売

楽楽販売は、ITに詳しいスタッフがいない企業でも、画面操作で必要な設定を行うことで利用することが可能です。マウスを使った画面操作で、多種多様な項目や画面を自社の希望にあわせて設定できます。

契約後３カ月間は「初期導入サポート」として、メールや電話・Web会議によるサポートが受けられるため、挫折する心配もありません。

SMILE V Air 販売

「SMILE V Air 販売」は、自社のニーズに応じてプランを選べます。多くの企業では受注業務があるため、スタンダードプラスまたはプレミアムのプランを選ぶケースが多いでしょう。

多種多様な帳票を出力できることは、魅力的です。ワークフローや人事給与、会計などのモジュールとの連携も可能です。

商蔵奉行クラウド

「商蔵奉行クラウド」は、販売管理に関する機能を網羅したサービスです。５つのプランから、自社に合ったものを選べます。他の奉行シリーズ製品はもちろん、APIの活用により他システムとの連携も可能です。

天の蔵

天の蔵は、売上管理に必要な機能がひとまとめになっています。登録後、３分程度で使い始められる簡便さが魅力です。

安価なサービスですが、使いやすさにはこだわっています。また、ファイルのインポート、エクスポート機能、freeeなどの会計システムとの連携も可能です。

うまく使うことで、自社の業務効率化に寄与します。

販売王

販売王は販売機能に加えて、仕入や発注、支払管理、在庫管理にも対応。PDFに代表される電子取引データを、11年間保存でき、2022年から本格実施された電子帳簿保存法の要件を満たすことが可能です。

シンプルで使いやすいことも、セールスポイントのひとつです。

わくわく販売管理6

「わくわく販売管理6」は、売上、請求業務、入金管理業務に対応するソフトです。２万円前後のソフトを買うだけで、サポートや更新プログラムのサービスを受けられます。

規模の小さい企業にとって、安価で充実したサービスを受けられることは嬉しいでしょう。

一方で、複数のパソコンを使った運用には非対応のため、中堅企業や大企業での利用には不向きです。

board

boardには、在庫管理機能がありません。受注を起点とした事業を営む、中小企業に適したサービスです。

カスタマイズや電話によるサポートを行なわないことで、安価な料金を実現しています。未請求や未払いがあれば、メールやSlack、Chatworkに通知可能。実務をしながら売上管理業務を行う方をターゲットとしてつくられたシステムです。

サポートはWebに限られますが、平日10時から17時までは回答に必要な時間が１時間程度と迅速です。

アラジンオフィス

アラジンオフィスは、株式会社アイルが提供する管理システムです。柔軟性・コストパフォーマンスに優れ、高い継続利用率を誇ります。

導入社数5,000社で、さまざまな業種・業態にフィットし、外部システムとの連携も可能。業態に合わせたシステムを提案してくれる点が特徴です。

売上管理・販売管理の効率化が営業強化の鍵

売上管理・販売管理システムを導入することで、企業は生産性向上や業務の見える化を実現できるようになります。特に、売上や在庫、販売の予測精度を重視する「営業組織」や「小売・製造業」にとっては、非常に有効なDXツールといえるでしょう。

本記事で紹介した売上管理・販売管理システムを参考に、ぜひ自社の営業強化につながる効率化ツールを検討してみましょう。

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