【図解】フレームワークとは？目的別22選とおすすめビジネス本５選
フレームワーク（Framework）とは、物事を考える上での枠組みを指します。ビジネスでは、課題の洗い出しや分析、アイディアの共有など、必要な視点を漏れなく網羅的に整理することがしばしば求められますが…
営業戦略/組織体制
Webセミナー（ウェビナー）が必要な理由とは？どのツールを用いるべきか
昨今、非常に多く開催されているWebセミナーは、今や潜在顧客とのコミュニケーション手段として当たり前のことと認知されるようになりました。 しかし、Webセミナーによって解決される課題がなにかを、あなた…
セグメンテーションとは？分析に役立つ具体的な方法と手順、大手企業の活用事例を解説
市場や顧客を分析する際には、STP分析というフレームワークを活用する方法があります。セグメンテーションはそのSTP分析手法のひとつに分類されるものです。 セグメンテーションを行うことで、自社の顧客像を…
データマネジメントとは？営業部門へのメリットと現場で生かすためのポイント
現代の営業活動では、さまざまなデータの活用が求められています。 一方で、せっかく集められたデータが、ただ貯めているだけで営業成績の向上にうまくつなげられていないことも多いのではないでしょうか。企業に蓄…
KGIの意味とは？ KPI・KSF・OKRとの違いや具体例、設定方法を解説
KGIとは「重要目標達成指標」のことで、KPIやKSF、OKRなどと同様、経営や企業活動における重要な判断指標です。 KGIを設定することで社内外の理解や信頼を深められます。また、体制の見直しやCRM…
KPIの設定方法を具体例を用いて解説！成果につなげる３つのポイントも紹介
業績管理における「KPI」を正しく運用できている組織はけっして多くありません。KPIは、目的を十分に理解したうえで適切に設定することで、はじめて効果があらわれます。 本記事では、正しいKPI設定の方法…
組織改革とは？その課題と解決策～働き方改革を実現するために～
働き方改革が叫ばれる中、経営レイヤーやマネジメントレイヤーであれば今組織の改革を実施している人は多いと思われます。 組織改革の必要性を理解して実施しているにも関わらず、ねらった改革・改善がなされず逆効…
効果的な売上分析７つの手法・メリットから成功事例まで徹底解説
「なぜ売上があがらないのか」「売上分析の正しい手法がわからない」このように悩んでいる企業の営業担当は多いのではないでしょうか。 売上データを正しく分析することで、企業の売上向上に必要な課題や傾向が見え…
セールスイネーブルメントとは？意味や注目される背景・事例を解説
ビジネスの感度が高い人に広まっているセールスイネーブルメント（Sales Enablement）。「営業を改善したい」「生産性を向上させたい」「継続的に売上達成したい」と考えている企業が取り組み始めて…
