ITツールやリモートワークを導入しているにも関わらず、「どうも働き方改革が進んでいるようには思えない」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 それはひとえに、働き方改革におけるビジョンの策定が不十…
もっと見る記事一覧
企業にとって、限られた時間の中で最大限の成果を上げることは必須課題です。しかし、目の前の雑務に追われて本来、注力すべき重要な案件に手が回らない、といった現状が多いのも事実です。 そこで、本記事では生産…
もっと見るタイムマネジメントとは？企業が取り組むメリットや手順を徹底解説
営業におけるアウトバウンドとは、企業側から顧客にアプローチする営業手法のことです。この記事では、アウトバウンド型営業について、インバウンド型営業と比較しながら詳しく解説します。 「アウトバウンド」には…
もっと見る企業発の営業「アウトバウンド」の意味とは？ インバウンドとの違いも解説
今回は、HubSpotの各機能ごとにできることや導入メリット、導入に向いている企業を解説し、多数ある機能のうちどのツールを用いたら良いのか解説します。 HubSpotとは HubSpot CRMは、お…
もっと見るHubSpotとは？各機能で出来る事や料金、導入をおすすめする企業を紹介
市場や顧客を分析する際には、STP分析というフレームワークを活用する方法があります。セグメンテーションはそのSTP分析手法のひとつに分類されるものです。 セグメンテーションを行うことで、自社の顧客像を…
もっと見るセグメンテーションとは？分析に役立つ具体的な方法と手順、大手企業の活用事例を解説
現代の営業活動では、さまざまなデータの活用が求められています。 一方で、せっかく集められたデータが、ただ貯めているだけで営業成績の向上にうまくつなげられていないことも多いのではないでしょうか。企業に蓄…
もっと見るデータマネジメントとは？営業部門へのメリットと現場で生かすためのポイント
KGIとは「重要目標達成指標」のことで、KPIやKSF、OKRなどと同様、経営や企業活動における重要な判断指標です。 KGIを設定することで社内外の理解や信頼を深められます。また、体制の見直しやCRM…
もっと見るKGIの意味とは？ KPI・KSF・OKRとの違いや具体例、設定方法を解説
働き方改革の理念に基づき労働基準法などが改定され、2019年4月から順次施行されています。 この改正された法律を雇用主が守らない場合、刑事罰が科せられることもあるため注意が必要です。「時間外労働の上限…
もっと見る働き方改革で変わる勤怠管理／早急に問題解決できる方法とは？
営業成績をアップさせるためには、お客様により高価格帯の商品を購入してもらい、顧客単価ベースを一律で引き上げることが有効です。しかし、顧客単価を引き上げたり、乗り換えを促すためには、営業スキルやノウハウ…
もっと見るアップセルとは？顧客単価を引き上げる成功・失敗事例を徹底解説！
編集部オススメ記事
おすすめ動画・資料
