「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするようになりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを推進する、など「どういうワークスタイルを目指…
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中堅企業X社の営業部長A氏は、困難な局面に頭を抱えていました。 それまで営業部門の売上を支えていた“エース中のエース”営業マンB氏が転職してしまったのです。 手詰まり感漂う中、A氏が選んだ“一手”とは…
もっと見る営業が属人化してしまった結果とその対処「営業部長A氏の改革」
新規顧客を獲得するために営業マンが行う最初の行動は「アポ取り」です。 「アポ取り」が成功するとはどういう事でしょうか？ それは、アポ取りがきっかけで会社の売上に繋がり、会社が掲げる予算を達成した時です…
もっと見る「アポ取り」を成功させる準備力4つのポイント
「下がり続ける売上を改善したい」「競合他社との競争になかなか勝てない」「顧客に提案しても成果に結びつかない」「営業マン個人のスキルに差がある」・・・あなたの会社の営業には、こんな悩みはありませんか？ …
もっと見る営業の仕事を助けるSFA（営業支援システム・ツール）とは？ ～ SFAの基礎知識
多くの企業にとって売上の維持・向上が難しい時代が続いています。 売上を伸ばすためにも、営業マンに何とかして「営業のコツ」をつかんでほしい・・・そう考える営業部長も多いことでしょう。 そこで本コラムでは…
もっと見る知らなきゃ損！成果につながる「営業のコツ」伝授の秘訣
「新規開拓がなかなかうまくいかない・・・」とお悩みではないでしょうか？ 各企業経営者、営業幹部へのアンケート調査で、営業上の課題として現在ダントツTOPの回答が「新規開拓がうまくいかない」という結果も…
もっと見る誰でも成果を出せる！新規開拓で成約率を高める為に行なうべき10の秘訣
今年も多くの売れる営業と売れない営業を目の当たりにするシーズンがやってきました。 企業が決算期を迎える今、売上を確定させるために営業は奔走しますが、並行して来年度の予算を確定させなくてはなりません。 …
もっと見る売れない営業と売れる営業の違いと、売上を劇的にアップさせる具体的な手順
営業におけるクロージングとは、営業活の最終段階において商談を契約成立につなげる重要なシーンです。クロージングを成功させるための正解や法則はないものの、テクニックやコツを覚えると成約率向上が期待できます…
もっと見る営業におけるクロージングのコツ｜成約率を高めるトークとテクニックを解説
営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。 商品（モノ）を主張（セールストーク）するよりも、お客様の問題を聞きだし（…
もっと見るソリューション営業に必要な「ヒアリング」スキル徹底解説
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