ソリューション営業

「ソリューション営業」とは？企業が実践する方法は？

ここ数年「ソリューション営業」という言葉を耳にするようになりました。しかし、そもそも「ソリューション営業とは何か？」また「どうやってやるのか？」が理解できていない方も多いのではないでしょうか。そん…

営業スタイルが「モノ売り」から「ソリューション営業」へと変わり、「セールストーク」よりも「ヒアリング力」が重要視されています。商品（モノ）を主張（セールストーク）するよりも、お客様の問題を聞きだし（…

「従来の人海戦術のような泥臭い営業手法から脱却したい」、そう考える多くの営業マネージャー、営業マンから、従来の営業手法に代わるものとして支持されているのが「ソリューション営業」です。しかし、ソリュー…