テレワーク（リモートワーク）で商談を成功させる方法とは

新型コロナウイルスの影響でテレワーク（リモートワーク）化が推進され、営業に関しても、訪問を自粛するなどテレワークへの対応を余儀なくされる状態となりました。しかし、営業チームの場合は日頃からテレワーク…

テレワークで営業を行うメリット・デメリットとは？導入のステップやポイントを徹底解説！

手不足や働き方改革の推進など、現在、多くの企業では従業員の労働環境を変える分岐点に立たされています。その一環として進んでいるのが、営業部門の業務をテレワーク（リモートワーク）にシフトする動きです。し…

営業におけるアウトバウンドとは、企業側から顧客にアプローチする営業手法のことです。この記事では、アウトバウンド型営業について、インバウンド型営業と比較しながら詳しく解説します。「アウトバウンド」には…

マネジメントは、ビジネスシーンで頻繁に使われる言葉ですが、意味を正しく理解している人は少ないのではないでしょうか。特に管理職においては、マネジメントを活用して組織全体の成果を向上させるために、意味や…

営業リストとは、効率的・効果的な営業活動をするために必要なリストです。営業マンなら慣れ親しんでいる場合も多いでしょうが、効果的な作成の仕方や活用方法が変わってきているのをご存知でしょうか？リストの収…

予実管理や案件管理などの営業管理には、Excelをはじめとしたスプレッドシートがよく利用されています。案件の進捗状況などを一覧化して管理できるメリットがある一方で、営業管理がうまくいかずに課題を感じて…