262の法則とは｜パレート・343の法則との違いやマネジメント、人材育成への活かし方を解説
「262の法則」とは、組織の構成比は「成果を出す上位２割」「中位の６割」「意欲の低い下位２割」に分かれている、という理論です。262の法則を人材マネジメントや育成などに活用すると、組織の成長や生産性の…
組織改善
営業に求められる「売上アップを実現する」ワークスタイル変革
「ワークスタイル変革」という言葉をいろいろなところで目にするようになりました。 しかし、その多くは、働く場所や時間に柔軟性を持たせる、とか、モバイルワークを推進する、など「どういうワークスタイルを目指…
営業が属人化してしまった結果とその対処「営業部長A氏の改革」
中堅企業X社の営業部長A氏は、困難な局面に頭を抱えていました。 それまで営業部門の売上を支えていた“エース中のエース”営業マンB氏が転職してしまったのです。 手詰まり感漂う中、A氏が選んだ“一手”とは…
【営業組織向け】PDCAサイクルを回す秘訣とは？具体例や成功のコツを解説
継続的な業務の改善に用いられるフレームワーク「PDCAサイクル」。営業現場の業務効率化・生産性向上においても、PDCAが大いに役立つことをご存知でしょうか。 本記事では、営業におけるPDCAサイクルに…
