【第5回】成果が出ない働き方改革 経営における生産性向上の打開策
【2020年以降の問題に対し戦略策定はできているか？】 働き方改革開始が始まって2年。 「働き方改革に向けた体制が未だに作れていない」という問題です。 各社思うことは同じ。経営悪化になる前に何か手を打…
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【第4回】リテンションセールスと云う働き方改革
「ルートセールス」 この言葉に対して、既存顧客への「定期的な対応」というイメージを思い浮かべる人も多いのでは。 しかし本来は、顧客関係を維持しながら、さらなる売上向上や構築関係をする「リテンション」す…
セールスフォース（Sales Cloud）と競合CRM/SFAの評判は？比較して解説
導入することが常識になりつつあるSFA/CRMの製品の中でも、トップベンダーとの評判が高いsalesforce.com (以下Salesforce) 。 しかし、Salesforceが全ての企業のニー…
【完全版】Dynamics 365の評判・口コミとは？ 価格、導入のポイントを徹底解説！
Microsoft社が提供する業務効率化のアプリケーションサービス「Dynamics 365」。 Dynamics 365は、SFA（営業支援ツール）として一元化された顧客管理を実現するだけでなく、顧…
Mazrica Sales（旧Senses）マツリカセールスとは？特徴・機能・評判・口コミを徹底紹介
おすすめSFA（営業支援システム・ツール）として人気の「Mazrica Sales」。人工知能が搭載された次世代営業支援ツールとして導入を検討されている方も多いでしょう。 本記事では、Mazrica …
おすすめのSFA18種類を比較！機能やツールの選び方も解説
営業活動を進めるうえでSFA（営業支援ツール）は欠かせないものとなりました。「自社にも導入し、業務効率化と生産性の向上を図りたい」と思いながら、数多くあるSFAからどの製品が適切か悩んでいる経営者や管…
SFAの導入に失敗してしまう原因とは？具体的な対策や成功事例を紹介
営業部門の責任者として、SFAの導入を検討されている方も多いのではないでしょうか。SFAは営業プロセスの効率化や情報共有の改善にとても効果的ですが、その一方で導入に失敗するケースも珍しくありません。 …
【第3回】3タイプのマネージャーに贈る、成果を出すSFA（営業支援システム・ツール）活用/課題解決法
皆様の中で、マネジメント専任である方でなく、プレイングマネージャーという方も多いのではないでしょうか？今回はそんな方を3タイプピックアップして、課題にスポットを当ててみました。 1：万能タイプのマネー…
インサイドセールスとは？目的や既存営業との違い、導入のポイントを解説
リモートワークやオンライン商談が普及した現代において、多くの企業で導入されている「インサイドセールス」。成約見込みの高い顧客にアプローチして営業効率を上げるインサイドセールスを自社に導入することで、さ…
